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商家在選款時(shí)的注意事項(xiàng)

提問(wèn)人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-22

爆款要“小而美”,貼近細(xì)分市場(chǎng)人群

  通常情況下,那些能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者特定功能,定位清晰、性?xún)r(jià)比高、平易近人的款式最容易成為爆款,這一方面有利于產(chǎn)品的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),另一方面, 消費(fèi)者對(duì)平易近人的款式的心理抵觸力也最小。

  這里說(shuō)的產(chǎn)品要“小而美”,主要是指產(chǎn)品要能夠充分滿(mǎn)足某個(gè)特定小眾市場(chǎng)的需求,努力成為消費(fèi)者在細(xì)分市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的首選。為此,產(chǎn)品要在小眾市場(chǎng)里具備鮮明的個(gè)性化,能夠充分滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需求。舉例來(lái)說(shuō),商家選擇了一款羽線(xiàn)服,那么要考慮到羽級(jí)服的多種顏色可選,多個(gè)尺碼可選等,從而滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。


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