淘寶、天貓等網(wǎng)店經(jīng)營上的誤區(qū)：產(chǎn)品促銷的數(shù)據(jù)失察

  促銷是網(wǎng)店運(yùn)營中一個(gè)非常重要的工作，我們要對促銷的實(shí)際效果做出評估。但對于促銷效果的評估標(biāo)準(zhǔn)，我們應(yīng)該如何定呢？難道只是很簡單地做數(shù)字考量嗎？

  舉例來說，如果促銷任務(wù)的預(yù)定目標(biāo)是5萬，實(shí)現(xiàn)的話就評估為合格，沒有實(shí)現(xiàn)就評估為不合格。那么，這種促銷評估就可能會面臨數(shù)據(jù)失察的情況。

促銷數(shù)據(jù)的評估標(biāo)準(zhǔn)通常會包括以下幾個(gè)方面。

1.     網(wǎng)店促銷與正常銷量相比上漲的具體數(shù)字。

2. 銷售數(shù)據(jù)的上漲是否符合網(wǎng)店資源的投入現(xiàn)狀？

3. 一些大促銷結(jié)束之后，網(wǎng)店的銷售額下降的具體數(shù)字。這種下降的狀況是否符合網(wǎng)店的實(shí)際狀況？另外，如果大促銷以后，銷量的下降幅度比上漲的幅度還要大，那么應(yīng)該如何評價(jià)促銷呢？

   此外，促銷之后網(wǎng)店的賣家服務(wù)評級系統(tǒng)（DSR)評分和承接能力等，都是非常重要的評估因素。