營銷管理的需求:滿足銷售隊(duì)伍的需求
提問人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-09
銷售隊(duì)伍是最容易被忽略的,因?yàn)槭亲约喝?,所以先滿足外人的利益,如果有剩余才用來滿足銷售隊(duì)伍的利益,這是很多老板的做法。表面上看銷售隊(duì)伍不是很重要,只要賺錢就會(huì)跟公司走,但是一個(gè)銷售代表的背叛可能導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)的失控。
任何營銷政策,最終都靠銷售隊(duì)伍來貫徹,銷售代表執(zhí)行力度的大小,可能比政策本身的好壞更重要。這是個(gè)“打群架”的時(shí)代,營銷競爭是靠團(tuán)隊(duì)的,所有的經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的需求,都要通過銷售隊(duì) 伍來滿足。
銷售隊(duì)伍的需求有哪些呢?無外乎生存和發(fā)展,銷售隊(duì)伍對(duì)合理的待遇有需求,對(duì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)有需求,對(duì)發(fā)展空間有需求。因此,企業(yè)要在不同階段發(fā)掘銷售隊(duì)伍的需求,盡量來滿足他們。
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