營銷管理的需求：滿足經銷商的需求

(1) 經銷商銷量需求。如果你的產品是暢銷產品，不愁賣，這個 吋候經銷商可能只需要銷量。因為他知道，你的貨可以帶動其他貨的銷 售，這樣他可以從其他貨中賺錢。

(2) 經銷商利潤率需求。如果你的產品是新產品，這時經銷商期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢，但是很賺錢，這樣他也 滿意。

(3) 經銷商穩(wěn)定的下家需求。如果你的貨物實在緊俏，零售店非有 不可，你給經銷商貨，經銷商就可以用這個產品建立渠道，維護自己渠道的忠誠。當然，如果你可以幫助他做管理，管理渠道、管理終端，這 樣你也滿足了他的需求。