產(chǎn)品優(yōu)勢如何實現(xiàn)差異化：使用方式與場合

  麒麟宣傳“午后紅茶”的電視廣告畫面是歐洲貴婦；前幾年，雀巢咖啡提示的飲用場合是溫馨一刻，近幾年是寫字樓里；柯達(dá)200最適合拍夜景；太陽啤在迪廳與酒吧里喝顯得特別酷；娃哈哈非?？蓸废胱屓?在幸福與喜悅時刻想到喝非?？蓸罚苑浅？蓸冯娨晱V告中出現(xiàn)的是 “股票漲了” “嫁啦” “考中了”等幸福喜慶時刻狂喝非常可樂的場景。

  對很多產(chǎn)品來說，使用場合是產(chǎn)品最有價值的資產(chǎn)，如消費者在家里可能喝蒙牛酸奶，但妙士牛奶適合在高檔餐廳飲用的強(qiáng)烈聯(lián)想會讓消費者在餐廳宴請客人的時候點妙士酸奶；又如人們在餐廳喝青島啤酒， 而科羅娜啤酒代表時尚，適合在酒吧暢飲。