商家如何進行消費者定位——經(jīng)濟基礎(chǔ)

  經(jīng)濟基礎(chǔ)決定購物訴求。消費者的經(jīng)濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費范圍，并決定著消費者的需求層次和購買潛力。

  消費者經(jīng)濟狀況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費。相反，消費者經(jīng)濟狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。

   如果商家的產(chǎn)品品質(zhì)和定位是給髙收人、高消費人群的，那么產(chǎn)品的文案、視覺、包裝都要緊緊圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、概念、品位來展開；如果商家的產(chǎn)品定位是滿足低收人人群的需求，那么商家最需要突出的就是它的性價比和質(zhì)量，以及一些令人竊喜的小應(yīng)用、微創(chuàng)新等。