商家進行消費者定位的目的
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-08
和傳統(tǒng)商務相比,電商能夠采集和分析數(shù)據(jù)。如果學會挖掘和分析數(shù)據(jù),從產品到用戶的整個營銷流程就可以變得更加精準、全面,這對于準確尋找終端消費者很有幫助。
數(shù)據(jù)對于電商來說,其重要性不言而喻。通過一系列的消費群體數(shù)據(jù)分析,可以直觀地看到用戶的消費習慣、消費能力等,從而進行準確定位。
(1) 消費者集中在哪些城市?為什么?
(2) 消費者什么時候購物?為什么?
(3) 消費者是男性多還是女性多?他們各自看重的是什么?
(4) 消費者收人狀況和社會地位如何?
(5) 消費者在生活中最稀缺的人文關懷是什么?
(6) 消費者的購買決策會受到什么影響?什么會使得決策改變?
(7) 什么樣功能、形狀、顏色的產品會讓消費者分享給周邊朋友?
諸如以上問題,如果商家都能回答得很好,則說明商家的定位是清晰的。
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