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為什么事件營銷屢被詬?。毫髁侩y以轉(zhuǎn)化

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-04

   現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)越來越多的事件營銷,“快遞小哥吳彥祖” “外賣小哥 xxx”層出不窮。這些事件營銷剛一出現(xiàn)確實火爆異常,但流量難以轉(zhuǎn)化,留下的粉絲自然而然也就更少,因此,這些事件僅僅算是一個成功的 事件營銷前奏。

   舉一個形象的例子,一個土豪莊園的主人希望通過紅酒拉動莊園的有機(jī)蔬菜銷售,便找來策劃團(tuán)隊集體策劃了一次事件營銷。莊園主在莊園附近廣發(fā)代金券,凡是得到代金券的人都有機(jī)會在偌大的莊園中逗游一番, 并且免費(fèi)領(lǐng)取高品質(zhì)紅酒。

   莊園主本想利用人們到莊園游玩的時候,趁機(jī)銷售有機(jī)蔬菜。結(jié)果, 等到活動開始的那一天,拿著代金券的人蜂擁而至,而有機(jī)蔬菜卻還沒有成熟。

   兩個月之后,莊園內(nèi)的有機(jī)蔬菜長好了,當(dāng)時免費(fèi)領(lǐng)取紅酒的那些游客卻早已忘記,莊園內(nèi)還有有機(jī)蔬菜這一回事。

   這就是典型的事件營銷流量難以轉(zhuǎn)化的案例,雖然莊園主做好了前奏,但后續(xù)工作沒有跟上或是還沒有做好,導(dǎo)致所要營銷的事件難以發(fā)展下去,自然也就達(dá)不到推廣的目的。

   要知道,流量之后的轉(zhuǎn)化和引入流量一樣重要,但由于信息太過豐富,品牌商更多的則是關(guān)注“上頭條”,而很少關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

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