軟文的要素(2)
滿足精神和心理訴求,走入客戶內(nèi)心
軟文的另一個特點則是從精神和心理訴求上走入客戶的內(nèi)心深處,引起用戶的共鳴,以起到弱化營銷的作用。
就以開篇提到的星巴克軟文為例。作者正是運用了軟文的這一特征, 抓住了閱讀這篇文章以尋求認(rèn)同感的讀者。
文章的作者在整篇軟文中傳遞了一個思想,那就是:我跟你是一類人,都愛喝星巴克,都因為咬著綠吸管走在大街上被叫做寶貝;我們都崇尚孤獨和自由,都希望有自己的空間,所以才去星巴克。我不過是說出我 的感受,你讀得這么開心,甚至還想再讀一遍。你怎么可以認(rèn)為這是軟文廣告呢?讀了這篇文章,你產(chǎn)生了購買的沖動和欲望,只是因為產(chǎn)品和你的立場一致,是你身份和獨特性的代表啊!我們情投意合、“三觀” 一致、 相互信任,還可以滿足你的口腹之欲,即使你想,但你忍心把我和那些無良的廣告相提并論嗎?
軟文就是這么理直氣壯地煽情,不回避廣告的商業(yè)本性,但穿著迷彩躲在草叢里,偽裝得一點廣告的痕跡都感受不到。只是再好的裝扮和粉飾都不能掩蓋軟文的本質(zhì)一廣告。
軟文的本質(zhì)為軟文寫手通過軟文寫手善于軟件利用用戶認(rèn)軟文最后揭露 實現(xiàn)營銷目的偽裝達成目的把握用戶心理同感制造信任廣告本質(zhì)。
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