軟文的要素(1)
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-03
消費者自愿傳播和轉(zhuǎn)發(fā)軟文
軟的東西天生就給人一種人畜無害的親近感,如同潔白的云朵,看起來很容易接近,并且使人很想接近,不會有防備心理。
軟文就需要這樣的“軟”,一篇成功的軟文看上去或像封情書,或像一篇小說,或一篇人物傳記、一篇新聞,這樣的文字給消費者一種讀讀也無 妨或想要探究一番的感覺,可以把消費者悄無聲息地帶到預(yù)設(shè)的營銷場景中。無疑,“軟”是軟文營銷最大的特點。
“軟”是相對于“生硬”來說的,硬廣往往以非常生硬的方式講述產(chǎn)品的功能和特點,通過硬性條件博得消費者的認同,而軟文則側(cè)重表達產(chǎn)品所營造的氛圍以及迎合消費者的心理預(yù)期,制造出消費者的體驗場景。
在一場成功的軟文營銷當中,策劃方費盡心思要做到的就是,讓消費者自愿傳播和轉(zhuǎn)發(fā)其發(fā)布的軟文,只有用戶的自發(fā)互動才能實現(xiàn)粉絲的積累,才是轉(zhuǎn)化率的體現(xiàn)。
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