企業(yè)應(yīng)該怎樣確定客戶的心理價格（3）

   無論是什么產(chǎn)品，或多或少都有競品存在。面對不同的產(chǎn)品，客戶總習(xí)慣于貨比三家，從中選出自認為最有價值的產(chǎn)品。對企業(yè)而言，想要制定一個比較有吸引力的價格，顯然要考慮競品對客戶有多大的吸引力。

   通常而言，客戶會比較關(guān)注產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量等。在質(zhì)量和性 能優(yōu)于競品的情況下，企業(yè)可以為產(chǎn)品制定稍高于競品價格的價格；在質(zhì)量和性能與競品相差無幾的情況下，企業(yè)可以考慮為產(chǎn)品制定稍低于競品價格的價格，以增加吸引力；在質(zhì)量和性能劣于競品的情況下，企業(yè)絕對 不能為產(chǎn)品制定高于競品價格的價格，否則就是自取滅亡。