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產(chǎn)品價(jià)格是把雙刃劍

提問人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-03
  給產(chǎn)品定一個(gè)相對較高的價(jià)格,可以幫助企業(yè)以較快的速度收回成本, 并最大限度地獲取高額利潤;給產(chǎn)品定一個(gè)相對較低的價(jià)格,則能為企業(yè)帶來較好的口碑,窳得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。由此不難看出,價(jià)格對企業(yè)來說是一把雙刃劍,如何用它,要看企業(yè)自己的選擇。

  家樂福是人們都很熟悉的一家連鎖超市,在市場上享有很高的地位。

  在經(jīng)營過程中,家樂福始終堅(jiān)持自己的銷售策略:敏感性商品超低價(jià), 非敏感性商品貢獻(xiàn)價(jià),自有品牌權(quán)變價(jià),進(jìn)口商品模糊價(jià)。比如,可樂等敏感性商品,家樂福一般都會(huì)特價(jià)出售,這樣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的感受,從而讓消費(fèi)者主動(dòng)將家樂福作為購物的第一選擇。

  很多人可能不明白:家樂福這樣的定價(jià)策略確實(shí)為自己贏得了口碑,但 是利潤如何保證呢?答案很簡單,家樂福是通過國外知名品牌、自有品牌等 高價(jià)非敏感性商品獲利的。

  家樂福通過定價(jià)策略,吸引了消費(fèi)者前來購物,進(jìn)而為其他產(chǎn)品帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。由此不難看出,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才能吸引足夠的消費(fèi)者,而足夠的客流量,則是打造爆品的前提之一。

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