營銷策劃書的基本內(nèi)容:正文——當(dāng)前營銷環(huán)境分析
對同類產(chǎn)品市場、競爭狀況的分析,是制定相應(yīng)營銷策略,采取正確的營銷手段的根本依據(jù)。
(1) 當(dāng)前市場現(xiàn)狀及前景分析。主要分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí) 市場環(huán)境及潛在市場狀況;市場成長狀況,自身產(chǎn)品處于市場生命周期的哪一個(gè)階段;在不同市場階段公司產(chǎn)品的營銷側(cè)重點(diǎn)在哪里,需求變化對產(chǎn)品市場的影響;消費(fèi)者對產(chǎn)品的接受度,根據(jù)掌握的資料對產(chǎn)品市場發(fā)展前景進(jìn)行分析。
(2) 對產(chǎn)品市場影響因素的分析。這部分內(nèi)容主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素的分析,如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,等等。對有些科技產(chǎn)品,還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢的影響。
(3) 市場機(jī)會與問題分析。營銷策劃方案是對市場機(jī)會的把握及策略的運(yùn)用,營銷策劃成功的關(guān)鍵就是對市場機(jī)會的準(zhǔn)確分析,只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會,那么營銷策劃也就成功了一半。主要內(nèi)容包括對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀 及問題的分析及對產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢的分析。從問題中找到解決問題的辦法,從優(yōu)勢中挖掘市場潛力,找到消費(fèi)者需求重點(diǎn)以及與競爭對手的差距,才能把握、利用好市場機(jī)會。
(4) 營銷目標(biāo)。
(5) 營銷戰(zhàn)略。
(6) 方案調(diào)整。這部分主要是對營銷策劃方案的補(bǔ)充,任何方案在執(zhí)行過程中,都有可能出現(xiàn)與實(shí)際情況不適應(yīng)的地方。因此,在執(zhí)行營銷策劃方案時(shí),必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋信息對方案進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
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