引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)
提問(wèn)人:易敏hy發(fā)布時(shí)間:2020-12-01
消費(fèi)者在需求方面,主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是消費(fèi)者自己提出的,如他們想要的產(chǎn)品的價(jià)格、顏色、大小等;隱性需求指的是消費(fèi)者關(guān)注的或關(guān)心的,但還沒有提出來(lái)或沒有意識(shí)到的一種潛在需求。
電商文案在撰寫時(shí),必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。對(duì)于前者,要簡(jiǎn)單、直接地告訴消費(fèi)者,我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),可以滿足你的需求;對(duì)于后者,以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心,詳細(xì)展示產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素,引 導(dǎo)這類消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)。優(yōu)秀的電商文案,不是做產(chǎn)品推銷,而是引導(dǎo)消費(fèi)者正確選擇產(chǎn)品,用我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類產(chǎn)品。
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