引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)

  消費(fèi)者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是消費(fèi)者自己提出的，如他們想要的產(chǎn)品的價(jià)格、顏色、大小等；隱性需求指的是消費(fèi)者關(guān)注的或關(guān)心的，但還沒有提出來(lái)或沒有意識(shí)到的一種潛在需求。

  電商文案在撰寫時(shí)，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去。對(duì)于前者，要簡(jiǎn)單、直接地告訴消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以滿足你的需求；對(duì)于后者，以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心，詳細(xì)展示產(chǎn)品功能、風(fēng)格、價(jià)格等元素，引 導(dǎo)這類消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)。優(yōu)秀的電商文案，不是做產(chǎn)品推銷，而是引導(dǎo)消費(fèi)者正確選擇產(chǎn)品，用我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類產(chǎn)品。