位置:首頁 > 軟件操作教程 > 電商設(shè)計 > 電商入門 > 問題詳情

是不是賣點,消費者說了算

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-01
“王婆賣瓜,自賣自夸”,電商文案最忌諱的就是夸夸其談,因為你講得越多,消費者就越反感。什么是賣點?消費者提出的、關(guān)心的,我們稱之為賣點;企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點等,也是賣點。只是消費者和企業(yè)的角度不同,但兩者之間并不矛盾。電商文案不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點, 還要站在消費者的角度思考,用什么樣的表達方式,消費者更容易接受。

   消費者為什么會買產(chǎn)品?答案很簡單,就兩個字:有用?!坝杏谩本褪?需求。所以,文案在展示產(chǎn)品賣點時最有效的方法就是,消費者遇到了什么問題,我們的產(chǎn)品能幫助消費者解決什么問題,讓消費者一下子就能得出這樣的結(jié)論:“這個產(chǎn)品對我‘有用’,正是我‘需要’的,能幫我解決眼前的‘問題’ ”。

繼續(xù)查找其他問題的答案?

相關(guān)視頻回答
回復(fù)(0)
返回頂部