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只有深挖賣點,才能戳中痛點

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-12-01
  電商文案效果好壞,取決于文案能否體現(xiàn)產(chǎn)品賣點、戳到消費者的痛點。產(chǎn)品一旦找到好的賣點,銷售量就會直線上升;反之,產(chǎn)品賣點不突出,文案做得再精美,也無法打動消費者。

  許多文案創(chuàng)作人員在面對產(chǎn)品時,都會面臨產(chǎn)品賣點提煉這個難題。 好不容易提煉出賣點,消費者還有可能不買賬,為什么會出現(xiàn)這種情況呢?最重要的一個原因就是賣點沒有戳中消費者的痛點,或者消費者可能 無法理解文案表達的意思,或者文案沒有充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點。

  想要創(chuàng)作出優(yōu)秀的電商文案,首先要學(xué)會讓消費者給你提煉賣點。

“讓消費者給你提煉賣點?沒搞錯吧?”是的,你沒有看錯。電商從業(yè)人員都知道,買家評論中有好評也有差評,商家當(dāng)然樂意看到自己的產(chǎn)品都是好評,差評越少越好。而優(yōu)秀的電商文案創(chuàng)作人員,卻能從中敏銳地發(fā)現(xiàn)以前沒有注意到、想到的產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對自己的產(chǎn)品都有準(zhǔn)確定位,賣點也很明晰,文案的工作就是將這些賣點,結(jié)合消費者的痛點,做到精準(zhǔn)的信息傳遞。

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