軟文營銷經典案例（1）

加多寶涼茶四個“對不起”系列

  加多寶涼茶和王老吉涼茶始終競爭激烈。加多寶涼茶為了向王老吉涼茶“示威”，曾設計了一套“對不起”系列文案。文案內容如下：

  對不起！是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可 以比肩可口可樂的品牌；對不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基 因；對不起！是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行；對不起！是我們太 自私，連續(xù)6年全國銷量領先，沒有幫助競爭隊友修建工廠、完善渠道、 快速成長

“對不起”體用醒目的方式出現(xiàn)在文案中，配上一張張哭泣的寶寶照 片，顯得加多寶十分弱勢。

  為了回應加多寶涼茶的這一 “攻擊”，王老吉涼茶也按照加多寶涼茶的 畫風，制作了一套與之對應的“沒關系”體。王老吉涼茶的文案是這樣的：

  沒關系！是我們太囧，費了 17年的時間才懂得祖宗留下中國的涼茶需要自己細心經營；沒關系！是我們出身優(yōu)越，但不改一顆自立的決心； 沒關系！是我們要贏，涼茶要賣好，官司也不能輸；沒關系！連續(xù)10幾 年讓你們放手去做，沒有介入日常運營、渠道建設、在背后默默付出……

  每一條文字配入的插圖都是一張孩子燦爛的笑臉。其文字的正能量以及配圖的精巧，和加多寶形成了鮮明的對比。王老吉涼茶的這番回應反而獲得了更多群眾的支持。