軟文用勢(shì)中，要遵循的原則（2）

軟文中所選擇的點(diǎn)必須跟品牌性質(zhì)點(diǎn)一致

  策劃軟文之前需要擇勢(shì)，寫手必須牢記的一點(diǎn)是借勢(shì)營(yíng)銷的目的是為 了讓品牌傳播更廣、更深入人心，而不能為了借勢(shì)而借，不能盲目跟風(fēng)。

  這個(gè)熱點(diǎn)必須跟品牌主想宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)有密切的關(guān)聯(lián)之處。以 神州專車、優(yōu)步代駕、滴滴出行之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為例，用戶在選擇使用哪 個(gè)品牌的服務(wù)時(shí)，首先考慮的因素是價(jià)格差異和便捷程度，因?yàn)閷＼嚨某?現(xiàn)和被大眾所接受就是因?yàn)槌鲎廛嚨母邇r(jià)位、不容易打到車等問題。相比而言，選擇新型的出行方式能夠獲得很多不可見的優(yōu)惠，比如代駕、專車 的安全和舒適，除了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量以外，用戶更愿意得到肉眼可見的實(shí)惠，例如順風(fēng)車價(jià)格低、優(yōu)惠券折扣大等，所以市面上流行的代駕、專車品牌的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也集中在這方面。

  如果說優(yōu)步已經(jīng)做到了價(jià)格的最底線，神州專車本就是定價(jià)比較高的話，那么就應(yīng)該劃分受眾群體，比如前者的受眾是大眾白領(lǐng)階層，后者的受眾群體則是高收入階層人群。如果受眾人群不一致，神州專車就不應(yīng)該 將自己和優(yōu)步代駕比較，而是在特定的人群中擊中他們的痛點(diǎn)，比如接送學(xué)生、出差辦公等等。