軟文傳播的操作步驟（2）

了解受眾群體

  軟文最終的落腳點(diǎn)仍舊是受眾，也是閱讀者和評(píng)論者。如果一篇軟文想要俘獲廣大受眾的心，就必須了解受眾的真正需求，戳到用戶(hù)痛點(diǎn)，刺激用戶(hù)的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)欲。

  不同的受眾有不同的需求，對(duì)于軟文內(nèi)容的好惡也大不相同。例如蘋(píng)果產(chǎn)品的受眾多是數(shù)碼產(chǎn)品愛(ài)好者，多數(shù)為追求品質(zhì)和功能的人；電影 《我是路人甲》的受眾則是文藝而不得志的人；網(wǎng)絡(luò)綜藝《奇葩說(shuō)》的受

眾是特立獨(dú)行、言語(yǔ)犀利同時(shí)想要獲得知識(shí)的人。

  且不說(shuō)產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足用戶(hù)的一切要求，但就宣傳所用的軟文來(lái)說(shuō)，必須看起來(lái)可以滿(mǎn)足大多數(shù)受眾的喜好。