什么樣的軟文內(nèi)容才算好？

  軟文寫手不但要能夠洞察消費(fèi)者意圖，同樣要有能夠號(hào)召消費(fèi)者進(jìn)行 消費(fèi)的能力，這樣的軟文實(shí)力不是一朝一夕能夠練就的。

  前幾年，在著名的微信公眾號(hào)咪蒙上發(fā)布了一篇叫做《我不要你風(fēng) 光，只要你健康》的軟文。文章的大意是說，真正在乎你的人不會(huì)在意你 飛得高不高，而是問你飛得累不累。文章以自己母親、物理科學(xué)家的母 親、自己創(chuàng)業(yè)時(shí)朋友關(guān)心為例說明這個(gè)主題，讓人覺得這才是真情，為了 真情，我一定要照顧好自己，什么健康食品啊、保養(yǎng)面膜啊，統(tǒng)統(tǒng)都用質(zhì) 量最好的，不然就對(duì)不起親朋好友對(duì)我的關(guān)心。

  于是乎，自然而然地植入一款購(gòu)物的APP的廣告。

“我買了一大堆（日系保養(yǎng)品，原文此段前插有該APP的圖片，并附 APP文案：孤獨(dú)的人，就應(yīng)該好好卸妝）……能怪我嗎，這個(gè)APP頁(yè)面都長(zhǎng)得很萌，上面的東西也很讓人長(zhǎng)草，關(guān)鍵是還便宜……而且新注冊(cè)會(huì)員有280塊大禮包，這個(gè)便宜不占白不占啊?！边@一段文字對(duì)于都市男女簡(jiǎn)直是天大的福音——原來我身邊有這么多關(guān)心我的人，原來我是被愛 的；為了你們的愛，我一定好好保養(yǎng)自己。動(dòng)搖了讀者的心理之后，再降 低購(gòu)物門檻，一個(gè)成功的廣告植入就完成了。

  仔細(xì)一看咪蒙的這個(gè)軟文廣告并沒有十分直白的文字，而是通過文圖方式以及一種個(gè)人親述的形式引出了這款A(yù)PP。果然，這篇文章一出，該款A(yù)PP的下載量直線飆升，有更多的用戶進(jìn)入了該平臺(tái)領(lǐng)取禮包進(jìn)行 購(gòu)物。

  以咪蒙為例，這是一個(gè)討論社會(huì)現(xiàn)象的平臺(tái)，比如婆媳關(guān)系、愛情和現(xiàn)實(shí)、子女教育等話題，再加上結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)辣評(píng)，讓讀者讀后有酣暢淋漓的感覺。所以這個(gè)渠道帶來的流量往往是沖動(dòng)型、浪漫型、年輕化的， 撩到他們的心，就能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。