怎樣的軟文內(nèi)容才算好？

  用戶更多的是追求一件產(chǎn)品物質(zhì)方面的功能需求。比如一對(duì)夫婦購買 —款衣柜，如果這對(duì)夫婦追求生活品質(zhì)，那他們可能需要掛男士長褲、男 士襯衫、男士長款或者短款的外套、女士長裙、女士長褲、女士外套、包 以及放置被褥等。所以這款衣柜就需要多功能、多隔間的。

  功能方面的需求是最基本的，也是品牌商必須做好的部分。所有的溢 價(jià)值都是基于產(chǎn)品的功能延展出來的。

  根據(jù)美國心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論，人類需求就像階梯一樣從低到高來劃分，從最基礎(chǔ)的生理需求到安全需求，再到社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。

 以近年來大火的“野獸派”為例。在國內(nèi)的一線城市，鮮花市場已經(jīng) 飽和，人們對(duì)鮮花的需求已從功能需求發(fā)展到精神需求。“野獸派”基于此，將花與文化、情感、精神相結(jié)合，從傳奇花店成長為藝術(shù)生活品牌， 正如“野獸派”的介紹中所提到的“涵蓋花藝、家居、藝術(shù)品和個(gè)性配飾，關(guān)注人的情感以及不為潮流左右的品位，賦予一花一物自由自尊的靈魂” 一樣。

  當(dāng)物質(zhì)方面的需求已經(jīng)滿足，心理方面的需求就是品牌商獲得用戶 的關(guān)鍵，也是盈利與否的關(guān)鍵。新的市場會(huì)崛起，新的競爭對(duì)手會(huì)出現(xiàn)， 消費(fèi)者的需求會(huì)隨著環(huán)境的變化而變化，所以品牌商需要實(shí)時(shí)追蹤需求 的變化。