案例分析:老干媽風靡市場的原因(1)
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-11-26
讓客戶產(chǎn)生消費記憶
消費心理學認為,人們對學生時代使用過的品牌有著更加獨特的感知, 所以從學生入手更容易讓客戶產(chǎn)生消費記憶,也更能增加品牌附著力。
老干媽就是從學校附近的涼皮店起家的,那些上學時的美好回憶中, 總有老干媽的身影,這無形中就讓客戶產(chǎn)生了消費記憶,對于占領客戶的心 智顯然有比較大的促進作用。而且,老干媽的目標客戶群體本就是中 低端的消費者,學生自然是其重要的組成部分。在品質保證和消費記憶的雙重作用 下,老干媽能夠成功也就不足為奇了。
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