爆品定價(jià)的誤區(qū)（1）

小批量試產(chǎn)，定價(jià)略高

   部分企業(yè)認(rèn)為，在小批量試產(chǎn)的時(shí)候，可以將產(chǎn)品的價(jià)格制定得略高 —些，因?yàn)楫a(chǎn)量較小，注定成本較高，只有定價(jià)高一些，才能得到相應(yīng)的利潤(rùn)。

   一家生產(chǎn)兒童智能玩具的企業(yè)準(zhǔn)備推出一款新型玩具，在大批量投產(chǎn)之 前，準(zhǔn)備先投放少量產(chǎn)品，觀(guān)察一下市場(chǎng)反饋。

在為試產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，公司內(nèi)部出現(xiàn)了一些分歧。一部分人認(rèn)為，小批量生產(chǎn)成本相對(duì)高一些，所以定價(jià)也應(yīng)該高一些；等大批量生產(chǎn)時(shí)，可以根 據(jù)具體成本適當(dāng)降低價(jià)格。另一部分人則認(rèn)為，想要打造爆品，就應(yīng)該保證 價(jià)格和品質(zhì)的一致性，如果小批量產(chǎn)品的價(jià)格高于大批量產(chǎn)品的價(jià)格，則對(duì) 前期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)是不公平的，這會(huì)引起這部分客戶(hù)的不滿(mǎn)，進(jìn)而對(duì)企業(yè)失去信任。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真而嚴(yán)肅地討論之后，后一種觀(guān)點(diǎn)最終得到了認(rèn)可。在這款玩具進(jìn)入市場(chǎng)之后，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，很多家長(zhǎng)爭(zhēng)相為孩子購(gòu)買(mǎi)。

   試想一下，如果該企業(yè)給小批量產(chǎn)品制定了較高的定價(jià)，即便當(dāng)時(shí)市場(chǎng) 反饋良好，待大批量上市之后，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)價(jià)格有所降低，他們會(huì)怎么想呢？ 他們很可能覺(jué)得不公平，也可能對(duì)品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。無(wú)論是哪一種，都會(huì)對(duì)企 業(yè)的信譽(yù)產(chǎn)生消極的影響。

   對(duì)渴望打造爆品的企業(yè)而言，為小批量產(chǎn)品制定高價(jià)的策略是行不通的，這樣做爆品永無(wú)出頭之日。所以為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)要按照量產(chǎn)成本進(jìn)行計(jì)算，不能因?yàn)樾〔糠之a(chǎn)品而影響整個(gè)價(jià)格體系。