企業(yè)應(yīng)該如何確定客戶的心理價(jià)格
無論是什么產(chǎn)品,或多或少都有競品存在。面對不同的產(chǎn)品,客戶總習(xí)慣于貨比三家,從中選出自認(rèn)為最有價(jià)值的產(chǎn)品。對企業(yè)而言,想要制 定一個(gè)比較有吸引力的價(jià)格,顯然要考慮競品對客戶有多大的吸引力。
通常而言,客戶會比較關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量等。在質(zhì)量和性 能優(yōu)于競品的情況下,企業(yè)可以為產(chǎn)品制定稍高于競品價(jià)格的價(jià)格;在質(zhì)量和性能與競品相差無幾的情況下,企業(yè)可以考慮為產(chǎn)品制定稍低于競品 價(jià)格的價(jià)格,以增加吸引力;在質(zhì)量和性能劣于競品的情況下,企業(yè)絕對不能為產(chǎn)品制定高于競品價(jià)格的價(jià)格,否則就是自取滅亡。
為產(chǎn)品制定價(jià)格,是一門繁雜而深奧的學(xué)問,也是每家企業(yè)都必須面對的難題。誰能抓住客戶的心理,誰就掌握了解決難題的鑰匙,誰就最有可能走上打造爆品的康莊大道。
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