企業(yè)應(yīng)該如何確定客戶的心理價(jià)格

  無論是什么產(chǎn)品，或多或少都有競品存在。面對不同的產(chǎn)品，客戶總習(xí)慣于貨比三家，從中選出自認(rèn)為最有價(jià)值的產(chǎn)品。對企業(yè)而言，想要制 定一個(gè)比較有吸引力的價(jià)格，顯然要考慮競品對客戶有多大的吸引力。

  通常而言，客戶會比較關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量等。在質(zhì)量和性 能優(yōu)于競品的情況下，企業(yè)可以為產(chǎn)品制定稍高于競品價(jià)格的價(jià)格；在質(zhì)量和性能與競品相差無幾的情況下，企業(yè)可以考慮為產(chǎn)品制定稍低于競品 價(jià)格的價(jià)格，以增加吸引力；在質(zhì)量和性能劣于競品的情況下，企業(yè)絕對不能為產(chǎn)品制定高于競品價(jià)格的價(jià)格，否則就是自取滅亡。

  為產(chǎn)品制定價(jià)格，是一門繁雜而深奧的學(xué)問，也是每家企業(yè)都必須面對的難題。誰能抓住客戶的心理，誰就掌握了解決難題的鑰匙，誰就最有可能走上打造爆品的康莊大道。