企業(yè)應該怎樣確定客戶的心理價格呢？

  客戶的心理價格，與很多因素都有關系，而客戶的經(jīng)濟實力，對其心理的影響無疑是巨大的?？蛻艚?jīng)濟實力較強，對高價產(chǎn)品的接受程度相對較高；客戶經(jīng)濟實力較弱，對高價產(chǎn)品的接受程度則相對低一些，所以企業(yè)在 制定價格時，必須對客戶的經(jīng)濟實力做細致的考量。

  企業(yè)在制定價格之前，一定要對產(chǎn)品的主要客戶進行詳細的分析，根據(jù)客戶的經(jīng)濟實力去預估其心理價格，之后再制定出更加合理的產(chǎn)品價格。