打造爆款商品的步驟——投放推廣

1.優(yōu)化商品，調(diào)整頁面

    商品主圖中是否傳遞了產(chǎn)品的賣點(diǎn)與利益點(diǎn)？商品詳情頁中，賣點(diǎn)有沒有突出？有沒有細(xì)節(jié)展示、多角度展示？是否有售后保障？是否從消費(fèi)者角度出發(fā)，打消并解決了消費(fèi)者的疑慮與問題？等等。

2.推廣引流

   推廣工具有幾種，可根據(jù)店鋪情況及之前的推廣預(yù)算選擇合適的推廣方式。投放推廣，我們要融合付費(fèi)流量與免費(fèi)流量共享，充分利用站內(nèi)的免費(fèi)活動資源，從而達(dá)到事半功倍的效果。

3.客服推薦與反饋

   搜集消費(fèi)者在同客服聊天過程中反饋的信息。不定時抽查客服人員的聊天記錄，看是否有進(jìn)行重點(diǎn)推薦等。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們可以 獲知消費(fèi)者關(guān)注的信息，從而進(jìn)一步調(diào)整我們的推廣策略。

   講到這個階段，頁面優(yōu)化、推廣引流都是操作方法及步驟，但最終的目標(biāo)就是提升爆款的銷量。這里有一個重要的經(jīng)驗(yàn)——老顧客會員營銷。老顧客對自己之前光顧過的店鋪已經(jīng)有所認(rèn)知，所以利用老顧客的資源進(jìn)行爆款的初始推廣，有絕對的優(yōu)勢。