賣家做促銷怎樣增加稀缺性和緊迫感
限量促銷方式
限量促銷跟限時(shí)促銷在本質(zhì)上是一致的。比如,僅限前100名5折 優(yōu)惠,前10名免單等,它能夠快速地促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
稀缺性是數(shù)量有限的概念,無論是賣家的產(chǎn)品數(shù)量有限,還是贈(zèng)品 數(shù)量有限,又或者是特價(jià)產(chǎn)品數(shù)量有限,都會(huì)給消費(fèi)者帶來一種不可多 得的感覺。賣家可以通過限量來制造產(chǎn)品的稀缺性和緊迫感,讓消費(fèi)者 感覺錯(cuò)過了就不會(huì)再有。
如果沒有稀缺性和緊迫感,消費(fèi)者就會(huì)拖延、猶豫甚至放棄購(gòu)買, 會(huì)認(rèn)為再過一段時(shí)間也可以購(gòu)買。所以,店鋪需要斬釘截鐵地告訴客 戶,產(chǎn)品、贈(zèng)品、特價(jià)是有限的。
比如:“產(chǎn)品僅限15件,再不買就錯(cuò)過了”,“特價(jià)產(chǎn)品只剩25件, 賣完這25件就恢復(fù)原價(jià)”……通過人為地制造稀缺性和緊迫感與消費(fèi)者哄搶的氣勢(shì),促使消費(fèi)者做出立即購(gòu)買的決定。
點(diǎn)擊加載更多評(píng)論>>