商品定價(jià)必須懂“數(shù)字”——尾數(shù)

   尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格，使 消費(fèi)者產(chǎn)生商品價(jià)格較廉、售價(jià)接近成本等信任感。

   標(biāo)價(jià)1000元的商品，絕對(duì)要比標(biāo)價(jià)991元的產(chǎn)品難以按標(biāo)價(jià)出售。 原因就在于消費(fèi)者不相信產(chǎn)品的成本與合理利潤(rùn)之和正好等于1000元; 而991元可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生如下想法：看來(lái)這家商店的標(biāo)價(jià)還挺真的， 不然為什么不寫(xiě)個(gè)990元，還加1元干什么。

   很多日用品超市里，幾乎找不到標(biāo)價(jià)為整數(shù)的商品，每件商品都帶小數(shù)點(diǎn)。如果碰上喜歡講價(jià)的顧客，即使給他優(yōu)惠小數(shù)點(diǎn)以下的價(jià)錢(qián)， 顧客也會(huì)很滿(mǎn)意，因?yàn)轭櫩透杏X(jué)自己被讓利了，自己賺到了。

   目前，這種定價(jià)方法在大型百貨商場(chǎng)中被普遍運(yùn)用，但在使用尾數(shù)定價(jià)法時(shí)，價(jià)格尾數(shù)應(yīng)肖使用吉利數(shù)字（如6、8、9)，這樣更可給消費(fèi)者一個(gè)標(biāo)價(jià)真實(shí)的感受。