消費(fèi)者認(rèn)知定價法的方法（3）

競爭導(dǎo)向定價

   通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。

   比如同一件產(chǎn)品，A商家賣199元，B商家賣190元，并且在成本的控制上B比A好，B賣190元跟A賣199元的利潤是相當(dāng)?shù)模敲矗?B獲勝的概率極大。不過這種“耍無賴”的方法最好不要用。

  如果賣家的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比對手的相同產(chǎn)品價格低那么一點點，頁面呈 現(xiàn)和服務(wù)體驗等同或高那么一點點或者找到對手的薄弱環(huán)節(jié)，打擊對手的缺陷，讓自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比對手賣得貴一點，并且在服務(wù)上面狠下功夫，讓客戶體驗提升，那么消費(fèi)者依然會愿意為這點價格差埋單。

  要么貴一點點，要么便宜一點點。怎么做都可以，關(guān)鍵是看誰的執(zhí)行力和服務(wù)體驗更好，誰更能贏得消費(fèi)者的心。