商家如何對消費者進行定位

經濟基礎

   經濟基礎決定購物訴求。消費者的經濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費范圍，并決定著消費者的需求層次和購買潛力。

   消費者經濟狀況較好，就可能產生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費。相反，消費者經濟狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。

   如果商家的產品品質和定位是給髙收人、高消費人群的，那么產品的文案、視覺、包裝都要緊緊圍繞產品的品質、概念、品位來展開；如果商家的產品定位是滿足低收人人群的需求，那么商家最需要突出的就是它的性價比和質量，以及一些令人竊喜的小應用、微創(chuàng)新等。