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商家如何進行消費者定位

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-11-20

性別

性別的差異會導(dǎo)致購物訴求和購物分工的不同。

(1)男性因為需要而購買,女性因為喜歡而購買;

(2)男性的購買決策是想出來的,女性的購買決策是“逛”出來的

(3)男性購物是寫實派,女性購物是印象派;

(4)男性注重整體結(jié)果,女性注重購物體驗和商品細節(jié);

(5)男性很少從眾,女性因為缺乏安全感很容易從眾;

(6)男性購物圖方便快捷,女性購物常常猶豫不決;

(7)男性會因為實用而購買,女性會因為羨慕別人擁用而購買;

(8)男性買東西極少評價,女性買東西會因為3元返現(xiàn)上買家秀、 寫200字好評;

(9)男性承擔責(zé)任所以購買大宗物品,女性照料生活所以購買曰用 易耗品;

(10)男性逛商場只記住了杜蕾斯和路過的美女,女性記住了衣服、 包包、鞋子、項鏈飾品……


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