唯品會的特點(diǎn)
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-11-20
唯品會是垂直B2C電商,它的定位是線上的二、三、四線品牌折扣零售商,換句話說就是為品牌商在線上做庫存的清理。唯品會采取的是閃購模式,即限時折扣。
唯品會吸引消費(fèi)者的兩個因素是品牌和折扣,但事實(shí)上現(xiàn)在大多數(shù) 品牌商在天貓和京東上做的基本上也是庫存清理,而且線上還有很多經(jīng) 銷商、代理商以及其他商家開設(shè)的B店和C店在銷售品牌企業(yè)的商品, 這就造成了唯品會相比天貓、京東并沒有太大的價格優(yōu)勢。
唯品會的優(yōu)勢有:折扣低;商品品種較多;自建物流;以低價搶購 的噱頭在年輕女性消費(fèi)者中產(chǎn)生了一定的影響力;雖然退貨率在20%上 下,高于普通電商,但剩余庫存可以退還給供應(yīng)商。
唯品會存在毛利增長空間有限、獨(dú)有商品少、物流配送服務(wù)不好、 自建物流成本較髙、扣點(diǎn)相對較高等問題。
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