了解買(mǎi)家的類(lèi)型(7)

觀望型

  觀望型買(mǎi)家在網(wǎng)上交易中也是會(huì)經(jīng)常遇到的，這類(lèi)買(mǎi)家在店鋪中看中某件商品后，通常會(huì)就商品問(wèn)題咨詢賣(mài)家，但又不會(huì)產(chǎn)生明確的購(gòu)買(mǎi)意向。

  通常來(lái)說(shuō)，這類(lèi)買(mǎi)家本身就猶豫是否需要購(gòu)買(mǎi)該商品，賣(mài)家此時(shí)可以對(duì)買(mǎi)家“透露”商品所剩不多，優(yōu)惠將要結(jié)束等信息，讓買(mǎi)家產(chǎn)生“錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有” 的心理，從而下決心購(gòu)買(mǎi)。