了解買(mǎi)家的類(lèi)型(3)

砍價(jià)型

   網(wǎng)上交易與現(xiàn)實(shí)交易一樣，當(dāng)買(mǎi)家準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)商品前，絕大多數(shù)買(mǎi)家都會(huì)和賣(mài)家講價(jià)，這屬于正常情況。

   賣(mài)家在應(yīng)對(duì)這類(lèi)買(mǎi)家時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否給予一定折扣。一 些買(mǎi)家只是習(xí)慣性地講價(jià)，無(wú)論成功與否都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但有些買(mǎi)家則是只有講價(jià)成功才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家在靈活判斷的同時(shí)，需要結(jié)合商品本身的利潤(rùn)來(lái)選 擇。有時(shí)買(mǎi)家的講價(jià)幅度非常大，對(duì)于這類(lèi)買(mǎi)家，應(yīng)盡量給予合理的解釋?zhuān)部梢赃m當(dāng)給予一定的降價(jià)空間。但如果買(mǎi)家堅(jiān)持不合理的講價(jià)，那么只有放棄這類(lèi)買(mǎi)家了。