了解買(mǎi)家的類(lèi)型(3)
砍價(jià)型
網(wǎng)上交易與現(xiàn)實(shí)交易一樣,當(dāng)買(mǎi)家準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)商品前,絕大多數(shù)買(mǎi)家都會(huì)和賣(mài)家講價(jià),這屬于正常情況。
賣(mài)家在應(yīng)對(duì)這類(lèi)買(mǎi)家時(shí),可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否給予一定折扣。一 些買(mǎi)家只是習(xí)慣性地講價(jià),無(wú)論成功與否都會(huì)購(gòu)買(mǎi),但有些買(mǎi)家則是只有講價(jià)成功才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)家在靈活判斷的同時(shí),需要結(jié)合商品本身的利潤(rùn)來(lái)選 擇。有時(shí)買(mǎi)家的講價(jià)幅度非常大,對(duì)于這類(lèi)買(mǎi)家,應(yīng)盡量給予合理的解釋?zhuān)部梢赃m當(dāng)給予一定的降價(jià)空間。但如果買(mǎi)家堅(jiān)持不合理的講價(jià),那么只有放棄這類(lèi)買(mǎi)家了。
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