了解買家的類型(2)
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-11-18
顧慮型
這類顧客通常具有明確的購買意向,對網(wǎng)上購物存在一定的顧慮。顧客的顧慮通常包含兩種含義:一是獲取安全,二是避免不安全。
應(yīng)對這類買家時,如果對自己的商品有信心,那么可以給予良好的保證。 如果是代銷商品或其他,那么應(yīng)當說明商品的優(yōu)劣,讓買家自行考慮是否決定購買。對于網(wǎng)店來說,避免一個差評遠比一次生意的利潤重要。
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