如何選擇傳播人群——找到意見領(lǐng)袖

    當我們?yōu)楸窚蕚浜昧斯适?，誰來陪我們喝這杯酒呢？這時，我們就要著手找目標傳播人群了。一件爆品在進行口碑營銷時，面對的營銷對象數(shù)量是非常龐大的，基數(shù)大意味著這群人有年齡差異、性別差異、性格差異等等，如果進行無差別營銷，顯然效果會大打折扣的。

   營銷對象的差異要求我們應(yīng)選擇正確有效的傳播介質(zhì)，通過這些傳 播介質(zhì)把內(nèi)容傳達給更多的人。選好傳播介質(zhì)，是爆品營銷選擇傳播人群的一個重要策略。

   什么是“傳播介質(zhì)”？就是人群中的“意見領(lǐng)袖”。爆品營銷就是要找到這些具有影響力和煽動性的人，他們社交群廣泛、號召力強，他們愿意和身邊的人分享新鮮事物。如果企業(yè)可以尋找到這樣的傳播者， 那么無疑會讓口碑營銷的效果事半功倍。

   網(wǎng)絡(luò)上常年“潛水”的用戶不計其數(shù)，他們雖然很少發(fā)言，但是他 們會參考自己所處圈子其他人的意見。這個時候，就是“意見領(lǐng)袖”發(fā) 揮作用的時候了。所以，找到和打造意見領(lǐng)袖是開展口碑營銷的關(guān)鍵， 通過“意見領(lǐng)袖”引導(dǎo)那些常年“潛水”的消費者的消費意向，這一環(huán) 節(jié)直接影響著爆品營銷的走向。

   不僅每一類爆品都有自己的“意見領(lǐng)袖”，且同類爆品中也存在不同風格的“意見領(lǐng)袖”。他們在自己的領(lǐng)域非常有話語權(quán)，能夠直接影響圈子里其他的消費者的想法。