有競爭對手的情況下如何提煉爆品差異化賣點

   無競爭者的情況下，企業(yè)只需考慮兩個因素，那就是產(chǎn)品功能點和 消費者痛點，二者的交集就是核心賣點。而在激烈的競爭環(huán)境下，除了 爆品本身和消費者以外，競爭對手也是企業(yè)要研究的重點對象。只有這 樣才能找到爆品差異化的賣點，形成鮮明的訴求區(qū)隔。

  無競爭者的情況下，爆品賣點從產(chǎn)品功能點中來。而有競爭者的情 況下，提煉爆品賣點除了基于產(chǎn)品功能，更要詮釋出產(chǎn)品的特點。

  激烈競爭的情況下，爆品的功能點只是消費者選擇某類產(chǎn)品的理由，而爆品特點則讓消費者決定消費哪一個產(chǎn)品。