沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下如何提煉爆品差異化賣點(diǎn)

    這種情況下，我們無需考慮建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，只需要找到消 費(fèi)者痛點(diǎn)與爆品功能點(diǎn)之間的交集，這樣就自然形成了爆品的賣點(diǎn)。

   這樣的爆品賣點(diǎn)又被稱為“功能型賣點(diǎn)”，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆品對(duì) 消費(fèi)者來說是全新的。它的功能是消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)，產(chǎn)品功能點(diǎn)就是 這類爆品的最大亮點(diǎn)。是不是代表功能型賣點(diǎn)就是現(xiàn)成的，就不需要提 煉了呢？當(dāng)然不是的。

   爆品功能型賣點(diǎn)是從產(chǎn)品功能點(diǎn)中來的，功能型賣點(diǎn)一定是爆品的 優(yōu)點(diǎn)，但是爆品的優(yōu)點(diǎn)卻不一定都能作為爆品的功能型賣點(diǎn)。

  爆品的功能點(diǎn)不止一個(gè)，但是爆品的核心賣點(diǎn)卻只能有一個(gè)，它一 定也是最能打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。爆品賣點(diǎn)需要聚焦，如果爆品有多個(gè)功 能賣點(diǎn)，反而會(huì)模糊焦點(diǎn)，不利于向消費(fèi)者推出爆品的核心功能。

  爆品功能點(diǎn)與消費(fèi)者痛點(diǎn)的交集點(diǎn)才是最核心的那個(gè)賣點(diǎn)，所以 為爆品提煉出核心的功能型賣點(diǎn)，必須要挖掘到消費(fèi)者痛點(diǎn)，了解消 費(fèi)者的需求，找出能直接滿足消費(fèi)者需求的爆品功能點(diǎn)，把它包裝成核心賣點(diǎn)。

  打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，有一款洗發(fā)水產(chǎn)品，核心賣點(diǎn)是去屑，那么它 的功能點(diǎn)只有去屑嗎？當(dāng)然不是，它可以清潔、去污、去油、去屑、養(yǎng)發(fā)……它有如此多的功能，但是它的目標(biāo)消費(fèi)者飽受頭屑的困擾，去除頭屑是他們的核心痛點(diǎn)。所以，從消費(fèi)者痛點(diǎn)立足，該款洗發(fā)水產(chǎn)品的 核心賣點(diǎn)是去屑。

  不過，也有一些爆品，雖然沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是它的每一個(gè)功能點(diǎn) 都不是消費(fèi)者需要的，都不能滿足消費(fèi)者的實(shí)際訴求。那么這個(gè)爆品自然不存在賣點(diǎn)，也很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。