提煉爆品賣點(diǎn)的要點(diǎn)——找一個(gè)理由

    我們提煉爆品的賣點(diǎn)一定要找一個(gè)理由。這個(gè)理由從消費(fèi)者的角度 來(lái)看，就是滿足了自己的哪方面需求，而且要讓消費(fèi)者覺得這個(gè)理由是 唯一的。因?yàn)橄M(fèi)者大多數(shù)的時(shí)候是感性的，越是感性的消費(fèi)者越是需 要一個(gè)這樣的“絕對(duì)理由”。

   以恒大冰泉為例，投入幾十億元，卻沒有樹立起恒大冰泉高端水的 形象，在銷售上也沒有什么突破。究其根本，就是因?yàn)榻o消費(fèi)者的理由 不夠充分，宣稱恒大冰泉取自3000萬(wàn)年前的地下水，還提出黃金四大水 源的概念。而這些都是別人使用過的、已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化的賣點(diǎn)，當(dāng)然不 能成為絕對(duì)的購(gòu)買理由了。