爆品定位的步驟：第一步——對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，有以下四個(gè)原則需 要注意：

第一，市場(chǎng)的特征可以量化。要求細(xì)分市場(chǎng)具有明顯的特征，并且 這些特征能夠量化。細(xì)分市場(chǎng)之間要有明確的差異性，細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部成 員要具備共同的需求特征，并表現(xiàn)出相似的購(gòu)買行為。

第二，必須是企業(yè)能夠進(jìn)入的市場(chǎng)。企業(yè)所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須是 企業(yè)能夠進(jìn)入的，企業(yè)能在其中發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，也有能力去占領(lǐng)該細(xì)分 市場(chǎng)。否則，該細(xì)分市場(chǎng)就不應(yīng)該作為目標(biāo)市場(chǎng)。

第三，企業(yè)要可以盈利。企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有相匹配的規(guī) 模和需求量，即能讓企業(yè)盈利。市場(chǎng)規(guī)模過小，企業(yè)打造爆品無法保證 利潤(rùn)；市場(chǎng)規(guī)模過大，企業(yè)根本無法打造爆品，白費(fèi)功夫。

第四，要有發(fā)展?jié)摿?。目?biāo)市場(chǎng)應(yīng)該具有較大的發(fā)展?jié)摿?，才能?企業(yè)打造爆品帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。如果將即將飽和的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)， 就沒有多少潛力可挖。