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從爆品競爭的角度挖掘定位點——挖掘第一定位點

提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-11-11

   挖掘和開發(fā)第一定位點要求產(chǎn)品具有首創(chuàng)性,這種定位點操作起來 很困難。世界上首家電話公司AT&T,在電信業(yè)務(wù)上具有首創(chuàng)性,不管公司業(yè)務(wù)怎樣拆分,同行競爭多么激烈,AT&T電信業(yè)務(wù)的第一位置始 終未變。這就是“第一”的巨大功效。

   作為定位論先驅(qū),杰克?特勞特和艾?里斯將這種“第一”列為 定位方法之首。他們認為,消費者往往只會關(guān)注“第一”,不會關(guān)心第 二、第三,就像體育比賽中冠軍是最令人印象深刻的。要發(fā)掘這種“第 —”定位點,就是要尋找消費市場的空白點,甚至去創(chuàng)造這種空白點。

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