零基礎玩轉短視頻：借助短視頻快速傳播品牌影響力

1.尋找調性相符的KOL

    雖然短視頻的目標群眾明顯以年輕用戶為主，但各個平臺中的用戶群體還 是有差別的。以抖音為例，平臺用戶主要以24歲以下年輕用戶為主，且大部分 來自中國一二線城市；相對而言，快手平臺的用戶群體則多來自三四線城市。 在投資短視頻做推廣之前，品牌主要深入了解各個平臺的用戶群體以及活躍于 其中的KOL。

    比如，代古拉K就是活躍在抖音的一位KOL，他憑借一支魔性十足的舞蹈 成功吸粉。主打年輕牌的OPPO手機在為OPPO R15星云特別版主辦的一場紅 藍音樂節(jié)中邀請到了代古拉K。代古拉K在現場跳起了抖舞，與粉絲互動。根 據數據顯示，視頻的點贊數超過了39萬。

2.邀請KOL發(fā)起挑戰(zhàn)賽

   挑戰(zhàn)賽是抖音短視頻慣用的玩法，品牌主也可以和KOL合作，在KOL的帶領下發(fā)起挑戰(zhàn)。因為KOL本

身自帶粉絲和流量，所以一般都會取得不錯的效果。當然，在這個過程中品牌必須跟KOL緊密合作，將品牌想要傳播的主要信息與KOL粉絲群的行為和喜好緊密結合，這樣一來才能切合目標群眾。

   世界知名的奢侈品品牌MICHAEL KORS (簡稱MK)是第一個在抖音嘗鮮 的輕奢品牌。MK通過抖音發(fā)布#城市T臺，不服來抖#的主題挑戰(zhàn)賽。與此同 時，MK也請諸多KOL來共同演繹此次主題，加上用戶參與，在抖音上的播放 量達到了5.1億，大幅提升了MK在中國時尚年輕社群中的品牌影響力。

3. 借助KOL的號召力帶來流量

    KOL有固有的粉絲群，品牌借助KOL的號召力就能為自己帶來更多的流 量，而且能為變現提供更多可能。例如讓KOL在短視頻中加入購物車按鈕，當 用戶看到視頻內出現心儀的產品后，就可以直接加入購物車進行購買。

    另外，品牌還可以要求KOL把短視頻分享到個人微信、微博等其他社交平 臺，并配合品牌的營銷策劃傳播自己的品牌影響力。