拼多多爆款打造：使用多件優(yōu)惠拉升店鋪GMV—優(yōu)惠類型的選擇技巧

多件優(yōu)惠的優(yōu)惠類型可以分為3種不同的形式，分 別為付錢(qián)、減錢(qián)、打折。

(1) 付錢(qián)類型：在商品頁(yè)中展示“第2件付X元”標(biāo)簽。例如，商品 原價(jià)設(shè)置為W元，第2件付8元，第3件付5元。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)2件，合計(jì)應(yīng) 需支付18 ( 10 + 8 )元；買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)3件，則合計(jì)應(yīng)需支付23 (10 + 8 + 5 > 元。

(2) 減錢(qián)類型：在商品頁(yè)中展示“第2件減X元”標(biāo)簽。 例如，商品原價(jià)設(shè)置為10元，第2件減3元，第3件減5元。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)2件， 合計(jì)減5元，應(yīng)需支付17 (10x2 - 3）元；買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)3件，則合計(jì)減8( 3 + 5 )元，應(yīng)需支付22 ( 10 x 3 - 8 )。

( 3 )打折類型：在商品頁(yè)中展示°第2件打X折”標(biāo)簽，如圖8-22所示。 例如，商品原價(jià)設(shè)置為10元，第2件打9折，第3件打6折。買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)2件， 合計(jì)應(yīng)需支付19 ( 10 + 10X0.9）元；實(shí)家購(gòu)買(mǎi)三件，則合計(jì)應(yīng)需支付25 (10 + 10x0.9 + 10 x 0.6 )元。

   

    商家選擇付錢(qián)優(yōu)惠類型時(shí)，并不能滿足買(mǎi) 家占便宜的心理。我們可以從字面上來(lái)看，例如商品原價(jià)設(shè)置為10元，第2件付5元，第2件減5元，第2件打5折，則“減”和“打折”這兩個(gè)詞對(duì) 買(mǎi)家的吸引力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“付”這個(gè)詞。因此，商家在選擇優(yōu)惠類型時(shí)，建 議多采用減錢(qián)和打折類型。