拼多多爆款打造：看懂爆款產品的數據特征—ROI

     不管是拼多多，還是其他的電商平臺，商家的生意都是從曝光展現開始。

曝光展現——點擊——轉化——ROI

ROI的計算公式：ROI=產出/花費=點擊量*轉化率*客單價/點擊量*PPC

     其中，PPC是實際的單次推廣點 擊扣費。從公式可以看出，ROI主要受到轉化率、客單價和PPC的影響，點 擊量并不會直接影響ROI,但會通過影響點擊率從而對GMV產值產生影響。

商家可以從以下4個方面來優(yōu)化提升ROI：

1、通過分時折扣、精準人群篩選、關鍵詞的選詞調整和場景計劃定向優(yōu)化等方面，提升商品的精準流量

2、商家可以從推廣優(yōu)化、營銷工具和配套服務，以及做好商品“內功”等方面，來提升商品的轉化率

3、商家要做好爆款商品的定價策略，可以根據單個UV價值和競爭環(huán)境來定價，從而提升客單價

4、拼多多的搜索推廣和場景展示都是采用CPC扣費，商家可以優(yōu)化質量分和點擊率來降低花費