拼多多產(chǎn)品定價(jià)：采用單品組合定價(jià)帶動(dòng)店鋪銷量

     很多店鋪會(huì)采用單品組合定價(jià)的方式來帶動(dòng)全店的銷量。例如，有些店 鋪主推的是9.9元的產(chǎn)品，但成交更多的是29.9元的套裝產(chǎn)品，這是因?yàn)榇?家覺得組合裝更加實(shí)惠。

     店鋪常見的組合款式包括"引流款+利潤款+形象款”。引流款的目的 不是賺錢，而是吸引大量的流量，帶動(dòng)店鋪中的其他款式的產(chǎn)品銷售。店鋪 的最終運(yùn)營目標(biāo)都是盈利，想要盈利就離不幵利潤款產(chǎn)品?？梢哉f，店鋪中 除了爆款和引流款，其他產(chǎn)品都要能夠產(chǎn)生收益，都可以成為利潤款。

     利潤款產(chǎn)品的重點(diǎn)在于計(jì)算出合理的利潤率，賣家可以根據(jù)商品預(yù)期利 潤率的估值來設(shè)定。利潤款產(chǎn)品的主要特點(diǎn)就是利潤高，但流量比較少。在規(guī)劃店鋪的利潤款產(chǎn)品時(shí)，可以運(yùn)用“二八原則”，即20%的產(chǎn)品為賣家?guī)?來80%甚至更多的利潤。

利潤款產(chǎn)品的運(yùn)營技巧：

人群定位：

選擇特定的小眾人群，通常是一些比較注道個(gè)性追求的群體品。

數(shù)據(jù)分析：

使用數(shù)據(jù)分析目標(biāo)人群偏好，根據(jù)他們的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品（風(fēng)格' 款式、價(jià)格），突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。 

產(chǎn)品推廣：

針對(duì)荊潤歆的目標(biāo)人群，可.以使用更加精準(zhǔn)的定向推廣方式。前期可以先用少址定向數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，也可

以使用預(yù)售或者試用的方式，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。利潤款也要預(yù)留折扣空間，便于獲取更多活動(dòng)流量。