拼多多選款定律：如何選出爆款產(chǎn)品（2）

      隨著拼多多商家的不斷增多，平臺(tái)流量也在不斷被打散，此時(shí)如果商家 沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，則會(huì)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很難吸引 買(mǎi)家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后，這個(gè)產(chǎn)品就可以算得上是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品了，大賣(mài)家做到這一步后，憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢(shì)，通常就 很容易打造出爆款了。

     但是，中小賣(mài)家不能僅僅依靠常規(guī)化選款，而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié) 上再做提升，打造個(gè)性化的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引買(mǎi)家快速下單。某款打底褲產(chǎn)品，除了加絨加厚的基本保暖特征外，還加入了“抖音魔術(shù)褲”的亮點(diǎn)特色，滿足不同身材的用戶需求。

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    如果商家打算吸引更細(xì)分的人群，產(chǎn)品特點(diǎn)就根重要了，產(chǎn)品的差異化 就是吸引細(xì)分消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。商家可以先分析同類(lèi)產(chǎn)品，總結(jié)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)， 然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點(diǎn)功能；商家也可以觀察它們的評(píng)價(jià)中 涉及的優(yōu)缺點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上彌補(bǔ)其中的缺點(diǎn)。