網(wǎng)上開(kāi)店前的準(zhǔn)備
(一) 硬件和軟件部分
硬件包括可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、聯(lián)系電話等,不一定非要全部配置,但 是應(yīng)盡量配齊,以方便經(jīng)營(yíng)。電腦和寬帶是必備的,還要通過(guò)一個(gè)數(shù)碼相機(jī)拍下商品的 照片上傳到網(wǎng)上商店,掃描儀的使用是把一些文件掃描上傳,如身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信 息。而軟件包括安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網(wǎng)下通信地址、網(wǎng)上即時(shí)通信工具(如 MSN、QQ)等。
(二) 尋找合適的貨源
開(kāi)一家網(wǎng)上商店,首先要解決好貨源問(wèn)題;如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物,是開(kāi)商店 的重要環(huán)節(jié)。掌握了物美價(jià)廉的貨源,就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。'以下是尋找貨源 的幾個(gè)渠道:
1. 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,如果小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么可以去周?chē)恍┐?型的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最 低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起 糾紛。
2.廠家貨源.
正規(guī)的廠家貨源充足,態(tài)度較好,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到滯銷(xiāo)換款。但 是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果有足夠的資金儲(chǔ)備,并且不會(huì) 有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,就去找廠家進(jìn)貨。
3. 大批發(fā)商
一般用百度、Google就能找到很多大批發(fā)商,他們一般由廠家直接供貨,貨源較穩(wěn) 定。不足的是國(guó)為他們己經(jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且一般都有 固定的回頭客,不怕沒(méi)有批發(fā)商,一般很難談條件,除非定的次數(shù)多了,成為一個(gè)大客戶, 才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。
4. 剛剛起步的批發(fā)商 等
剛剛起步的批發(fā)商由于剛起步,沒(méi)有固定的批發(fā)客戶,泌宥知名度,為了爭(zhēng)取客戶, 他們的起批量較小,價(jià)格一般不會(huì)高,甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。還可以按照自 己進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件,如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。而且為了爭(zhēng)取回頭客,他們的售后 服務(wù)一般比較好。不足的是因?yàn)槭切碌呐l(fā)商,要好好了解他們的誠(chéng)信度??梢缘搅粞?版去看別人對(duì)他們的評(píng)價(jià),也可以讓他們出具資信證明。
5. 關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或代工生產(chǎn)產(chǎn)品
目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì) 有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格通常十分低廉,通常為正常價(jià)格的2 ~4折,這是一個(gè)不錯(cuò)的 進(jìn)貨渠道。
6. 買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品
因?yàn)榧庇谔幚恚@類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的,如果有足夠的砍價(jià)能力,可以用一個(gè) 極低的價(jià)格砍下,然后轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售,利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足 夠的利潤(rùn)。所以,要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。
7. 尋找特別的進(jìn)貨渠道
如果在香港或國(guó)外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的 商品,或者一些價(jià)格較低的商品。如果是在深圳、珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行 證,自己去香港、澳門(mén)進(jìn)貨。
(三) 了解產(chǎn)品
要了解所出售的產(chǎn)品。現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售中,活躍度最高的應(yīng)該是100 -300元的產(chǎn)品。 價(jià)格太高了,就不適合網(wǎng)店。價(jià)格太低的如10-30元的小飾品和小玩具也不大適合以 網(wǎng)店形式銷(xiāo)售,因?yàn)橛袝r(shí)候郵費(fèi)都占了貨值的一半或者等于貨值了。
點(diǎn)擊加載更多評(píng)論>>