與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比,B2B電子商務(wù)具有哪些競爭優(yōu)勢

信息交流買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流通過電話、電報或傳 真等工具，這與Internet信息通過Web超文本（包含圖像、聲音、文本信息）傳輸不可同日 而語。

（二） 降低企業(yè)間的交易成本

首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè) 相關(guān)信息（如企業(yè)產(chǎn)品價目表、新產(chǎn)品介紹、經(jīng)營信息等）和宣傳企業(yè)形象,與按傳統(tǒng)的電 視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒 體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)IDC調(diào)查，在Internet上做廣告促銷,銷售數(shù) 量可以提高10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的l/10o

其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁 鎖的過程。而利用Internet,企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn) 品制造過程兩者有機地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。

（三） 減少企業(yè)的庫存

企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求,通常須保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將 增加資金占用成本,且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策,可能使 生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的目標之一。以信息技術(shù) 為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時的問題。通過Internet可 以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn),同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得 到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理” 

（四） 縮短企業(yè)生產(chǎn)周期

一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和生產(chǎn)銷售可能 涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè),通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。

（五） 24小時無間斷運作,增加了商機

傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于Internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小 時無間斷運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達不到的市場范圍。

B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基 礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B 是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去,企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。 網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互 惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作 真正達到全球運籌管理的模式。