電商運(yùn)營數(shù)據(jù)化市場分析——數(shù)據(jù)化選款分析

   如何確定熱銷產(chǎn)品？跟風(fēng)產(chǎn)品或冷門產(chǎn)品不一定好賣，因此還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來準(zhǔn)確 地選款，不可只憑經(jīng)驗(yàn)甚至盲目選擇。數(shù)據(jù)化選款的方式有很多，最常用的就是通過直 通車來選款。這里以淘寶直通車為例簡單介紹一下直通車選款的操作要點(diǎn)。

1. 選詞

直通車是淘寶首頁的廣告，具有流量大、按點(diǎn)擊收費(fèi)等特點(diǎn)，是非常好用的測(cè)款工具。 通過直通車選詞的途徑有很多。例如,直通車后臺(tái)推薦、淘寶搜索欄下拉框、TOP排行榜等。

在直通車推廣前期，關(guān)鍵詞安排在二三十個(gè)即可，以匹配度較髙的精準(zhǔn)詞為主，以少量熱詞為輔。幾天之后，再去觀察、分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等, 根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，接著再2. 精準(zhǔn)測(cè)款

測(cè)款要盡量在大流量時(shí)段進(jìn)行，因?yàn)榇罅髁繒r(shí)段的測(cè)款效果好，相對(duì)全時(shí)段投放來 說花費(fèi)也較小，總的來說性價(jià)比較高。例如，在9:00—11:00以及19:00—22:00時(shí)段，網(wǎng) 購平臺(tái)的流量是較大的，此時(shí)適宜測(cè)款，至于其他時(shí)段，可不測(cè)或減少投放比例，這樣 資金的利用率要高一些。

至于測(cè)款的投放地域，應(yīng)該遵循需求量大的地域多投，需求量小的地域少投或不投 的原則。例如暖氣片掛架在南方可少投，因?yàn)槟戏絻H有少量用戶會(huì)使用暖氣片，需求量 較小。同時(shí)，在投放時(shí)也要充分考慮到'產(chǎn)品的季節(jié)性，對(duì)于受季節(jié)影響較大的產(chǎn)品，則 應(yīng)在調(diào)研后再?zèng)Q定是否投放。