電商運(yùn)營活動策劃案例——店內(nèi)促銷活動

     商家為了提高店鋪知名度，增加產(chǎn)品銷量，會在店鋪內(nèi)部開展各種形式的促銷活動。 常見的店內(nèi)促銷活動主要包括店慶活動促銷、換季清倉促銷等，如表5-3所示。

      運(yùn)營人員在策劃店慶活動時，除了吸引用戶消費，還要讓用戶記住店鋪。具體做法 是在說明活動理由的同時講述品牌故事，從而加深用戶對店鋪的印象。用一些斷碼、斷 色或即將斷貨的產(chǎn)品來進(jìn)行換季清倉促銷，往往能起到更好的促銷效果。京東平臺某款 羽絨服的特價清倉頁面如圖5-7所示。

      店內(nèi)促銷活動既針對新用戶也針對老用戶，但人氣大多來源于老用戶。因此在策劃 店內(nèi)促銷活動時，需要重點關(guān)注老用戶。例如運(yùn)營人員需策劃某個護(hù)膚品的清倉活動， 其具體策劃內(nèi)容如表5-4所示。

      一般情況下，產(chǎn)品面臨功能過時或過季情況時，才需要做清倉活動。所以策劃清倉 活動時，產(chǎn)品價格一定要設(shè)置得較低，這樣才能有效吸引更多用戶關(guān)注，從而更好地處 理庫存產(chǎn)品。