電商運(yùn)營活動策劃案例——店內(nèi)促銷活動
提問人:易敏hy發(fā)布時間:2020-10-22
商家為了提高店鋪知名度,增加產(chǎn)品銷量,會在店鋪內(nèi)部開展各種形式的促銷活動。 常見的店內(nèi)促銷活動主要包括店慶活動促銷、換季清倉促銷等,如表5-3所示。
運(yùn)營人員在策劃店慶活動時,除了吸引用戶消費,還要讓用戶記住店鋪。具體做法 是在說明活動理由的同時講述品牌故事,從而加深用戶對店鋪的印象。用一些斷碼、斷 色或即將斷貨的產(chǎn)品來進(jìn)行換季清倉促銷,往往能起到更好的促銷效果。京東平臺某款 羽絨服的特價清倉頁面如圖5-7所示。
店內(nèi)促銷活動既針對新用戶也針對老用戶,但人氣大多來源于老用戶。因此在策劃 店內(nèi)促銷活動時,需要重點關(guān)注老用戶。例如運(yùn)營人員需策劃某個護(hù)膚品的清倉活動, 其具體策劃內(nèi)容如表5-4所示。
一般情況下,產(chǎn)品面臨功能過時或過季情況時,才需要做清倉活動。所以策劃清倉 活動時,產(chǎn)品價格一定要設(shè)置得較低,這樣才能有效吸引更多用戶關(guān)注,從而更好地處 理庫存產(chǎn)品。
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